截至2012年3月，志愿作初音所创下的经济效益就已经超过100亿日元。

信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱，文学网络资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益，还有物流。基层那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题?最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。

子母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法，行上但老板后来的确发现它很好用，行上因此不断提出新的需求，比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公司信息。阿里巴巴B2B最先分类分级，海启同时做到特权特价，但当时没有考虑出力问题。相反，志愿作成功的B2B企业，肯定是在为企业中的人提供服务。

为什么说做B2B苦逼2B?因为我们听到的多数融资的故事，文学网络资本的故事，文学网络通常都是2C、是面向消费者的狂欢，但B2B却是在幕后的，它不是每个消费者都每天接触到，也不是天天在街上能够看到，更不用说做B2B本身就是一件很难的事儿。和2C不同，基层2B的特点是多账户，多决策;2B业务一定要做好分类分级。

以社区、行上资讯等方法创造高频服务黏住企业，马云很早就想清楚了这个事儿。

让天下没有难做的生意，海启就是一定要想办法服务中小企业。写稿五分钟，志愿作标题有套路无论是以算法平台为导向的今日头条，志愿作还是以算法+人工推荐的企鹅自媒体平台，又或是几乎纯靠人工推荐的网易号，一篇做号者的稿子能否赚钱，标题占了80%的因素。

只不过，文学网络从低到高，是所有人必然走的路，必然爬的坑。做号者的江湖比起内容“生产者”或者“搬运工”，基层“做号”是一种更形象的说法。

做号者也有一些群，行上和同行群一样，主要交流做号的心得，分享收益，以及共享最新的小道信息和平台最新的政策。海启直到我遇到了一群“做号者”。

(责任编辑：胡元恺)

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